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传统企业必读:如何利用论坛进行网络营销

2015-1-5 21:43| 发布者: admin| 查看: 723| 评论: 0

摘要:   论坛对于企业来说意义非同小可,它不但是企业用来进行网络营销的强有力武器,更是企业获得利润的有效途径。同时因为论坛的投资成本比较小,成效高,所以很多企业都会建立一个论坛来宣传品牌达到推广的目的。但是 ...
  论坛对于企业来说意义非同小可,它不但是企业用来进行网络营销的强有力武器,更是企业获得利润的有效途径。同时因为论坛的投资成本比较小,成效高,所以很多企业都会建立一个论坛来宣传品牌达到推广的目的。但是,要让一个论坛产生影响力,真正产生效益却不是一件容易的事情。
  据行内论坛专家反映,论坛是聚集人气的地方,一个好的论坛必须对用户有足够的吸引力,只有做到用户满意了,那么人气就会越来越高,企业也就才能实现战略性的营销。那么对于企业来说要如何做才能达到想要的效果呢?
  首先是论坛的建设上要专业
  一般来说,做得好的论坛都会给人一种很权威的感觉,不论是知识面,还是管理上都很专业,这样的论坛会获得更多用户的信任。
  其次论坛很忌讳硬性的广告
  不管是网站还是论坛同样的都要注重用户体验,一个受人欢迎的论坛必定是让人感觉愉悦的。试想如果一个论坛到处充斥着硬性的广告,是多么的让人反感,一个为广告而活的论坛是吸引不了人的,所以论坛的内容必须丰富,有威信。
  再次是论坛管理要有心
  对于企业来说管理论坛必须有耐心,对于论坛的未来要有信心。论坛的资本投入不高,但是要想做得火热还是需要一定的时间的,想要积累更多的会员,并不是三天两头的事。而随着会员的增多,会员的问题也越来越多,这个时候就需要论坛的管理者有足够的耐心去解决这些事情。

  总的来说,论坛最大的基础就是用户,企业要想开展论坛营销就需要从用户的角度出发,从管理建设上都要考虑用户的需求,从而赢得用户的信任,顺利的利用论坛进行宣传营销。

  相关话题:传统企业进行网络营销必经的几个阶段
  企业网络营销一般都会经历网上有我、信息挖掘、网络推广、电子商务、网络营销几个阶段,下面笔者来一一分享。
  这是最早的一种网络营销方式,企业老板会认为网上能找到他就是网络营销了,而且他们比较满足,会跟人炫耀自己的企业在网上能找到,有网站、有网络商铺、有企业主页之类的。这样的推广作用其实有限,就是别人想了解这个企业,可以通过网址进入官网或企业窗口了解企业。
  这一阶段与前一阶段比较接近,主要站在卖货方考虑。当大多数企业都上网了,企业可以通过网络来挖掘客户的信息,通过电话或邮件的方式再进行营销,这一阶段很多企业也尝到了互联网的甜头。
  在这一阶段,大多企业都开始明白网络的强大,开始通过各种渠道实施网络推广,软文推广、搜索竞价、SEO、微博微信等等。不仅向潜在用户推送服务信息,通过口碑建设、品牌提升的方面让潜在客户关注到自己。目前大多数企业正处在这样一个阶段。
  这个阶段的网络营销已经成为主流的营销方式,营销方法和技巧也多种多样,不同服务商营销推广的路数出现明显差距,有的服务商只能做信息发布,但是有的企业能提供整合推广的策划与实施,但是这还不算是真正的、全面的网络营销,真正的网络营销最后一部分详细阐述。
  网络推广阶段,企业是靠网络推广,提升品牌知名度和网站流量,然后客户会通过搜索或网址进入企业的官网了解产品,通过网站或主页的联系方式取得联系,用其他沟通方式谈判、成交。电子商务阶段完全是网上,通过自建或第三方的网络商城直接销售,这种新的商务模式,能直接搭建企业和消费者的销售桥梁,提升企业运转效率、降低人力资源成本。
  也许会有人好奇,前面那些不都是网络营销嘛,但是网络营销不止是推广环节,笔者认为以互联网思维进行的营销都是网络营销,不但包括我们最熟悉的网络传播、搜索竞价,包括产品的设计和开发、网络直销渠道建设,后者可能都能理解,网络直销渠道不就是电子商务阶段的网络商城嘛,是的,但是产品的设计与开发也可以是网络营销,例如小米通过网络收集消费者的产品建议,通过网络评价选定开发的款式,这其实才是网络营销的源头。
  总而言之,一般企业做网络营销会经历这些阶段,有些企业认为电子商务已经到了网络营销的最高境界,其实不然。企业家商学院认为,利用互联网的思维去改良产品,优化服务才是网络营销的最高境界。另外,由于各行业不同,有的企业可能不会经历网络营销的所有阶段!

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