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营销人员必读:软文推广策划的几个技巧

2015-1-5 22:53| 发布者: admin| 查看: 578| 评论: 0

摘要:   技巧方式一:提前做好软文广告计划  软文广告是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应遵循计划、组织、实施、修 ...
   技巧方式一:提前做好软文广告计划
  软文广告是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。软文广告的计划源于企业的广告策略,善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业,也是精于低成本运营的企业,但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多,为什么?因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。
  技巧方式二:给软文拟一个新闻标题
  发布软文广告企业的需求,无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标,但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。
  就整篇软文广告而言,标题就象“脸面”一样,能否吸引读者的目光就全靠它了。当然,仅仅吸引目光是不够的,标题还应该让读者动心,并产生“让我瞧瞧”的**。标题要做到不但象新闻标题,甚至比当时的新闻标题更吸引人。
  技巧方式三:用新闻体组织正文结构
  有了好的软文标题,只能算成功了一半,要让读者更多地吸纳软文信息,软文结构至关重要。但多数企业的企划创作人员并不懂得新闻写作,甚至为企业服务的策划或广告公司的创作人员也不懂得新闻写作。此方面的人才实在匮乏,在此不论。
  技巧方式四:善于运用新闻惯用词汇
  在软文的写作过程中,要善于运用新闻惯用的一些词汇,来增强正文的“新闻性”,如何才能运用好新闻词汇?
  时间、地点词汇:比如“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等,这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想,加深印象,淡化广告信息。
  新闻源由词汇:比如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”、“据××说”、“笔者亲眼看到”等等,这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。当然,信息本身首先必须是真实的。
  身份词汇:一般而言,大多数企业在软文写作时喜欢用“××公司”、“××产品”如何如何,看不到也感觉不出写作者的身份,这就让读者在阅读的时候没办法把自己融到文章的角色中。读者阅读习惯上自我角色的“找不着北”,将会导致读者无法在阅读中判定自己的立足点和视觉点,就会产生“第三只眼”看热闹的感觉。
  如果用“笔者”、“记者(有的媒体软文禁用)”、“我”等身份词汇,会让读者与作者“合而为一”,读者的视角、观点也会“跟着作者的感觉走”。
  技巧方式五:广告信息要巧妙地融合
  软文广告在创作过程中,“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。
  首先是“说什么”。这也是充分整合信息资源的重要环节。但我们所看到的大多数软文广告,求大求全,有一种使最重要的信息淹没在了“长篇小说”之中的感觉,反而得不偿失。
  试想,在报种众多、版面众多、新闻众多(网络的冲击暂且不论)的报纸媒体上,发这样的软文广告,企业究竟想说明什么?作者有写作的耐心读者有阅读的耐心吗?什么都说等于什么都没说的广告创作基本思想在哪里呢?
  其次是“怎么说”。俗话说:话有三说,巧说为妙,更何况是广告。对于一篇软文而言,如果能把最重要的信息巧妙地融入文章结构,就会成为点睛之笔。
  技巧方式六:遵循新闻排版风格设计
  软文广告的编排设计也是有学问的,笔者根据多年的软文操作经验总结如下,仅供参考与讨论。
  字体:标题(包括引题和副题、小标题)的字体、正文的字体均应和发布媒体惯用的新闻字体一致。对字体的装饰(如底纹、阴影、立体等)也要和新闻的设计风格保持一致。
  字号:除过字体的设计与新闻保持一致之外,字号也要和新闻稿件惯用的字号一样,这样才会从整体上让读者感到“像新闻”。
  分栏:对较长的软文稿件(一般800字以上),在设计时就要进行分栏处理。分栏时,要参考发布媒体的分栏方式,严格把握每栏的栏宽长度。一般大报的每版以五栏划分,每栏约6厘米宽,小报的每版以四栏划分,每栏约5.5厘米宽。
  边框:每种报纸的新闻稿件边框线都有其固定的风格,如《华商报》的新闻便框线为3毫米的灰色(彩版为绿色或蓝色),而《西安晚报》则为粗线条边框。北京、上海、广州等各地报纸媒体也都不尽相同,甚至没有边框,这些都是软文广告编排设计时要参考的细节
  行距、字距:一般来说,新闻正文的行距一般以1毫米为佳,1厘米的距离内只能排三行字。字距一般小于1毫米,1厘米内可以排3.5个字。软文编排设计时严格把握行距和字距的疏密,再配合字体字号的一致,足可以和新闻稿别无两样。
  技巧方式七:发布时和新闻粘在一起
  如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人和”的话,软文广告的成功发布也需要如此。笔者以为,软文广告发布时要和新闻粘在一起,主要是发布时的“天时”和“地利”,至于“人和”,将在下一节论点中阐述。
  “天时”:主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时,企业要快速做出应变,撰写与此话题相近的软文进行“跟风”,这样才会“把豆腐炒成肉”。
  技巧方式八:媒体公关工作必不可少
  企业的媒体公关是一项长期的工作,注重宣传的企业都是善于利用媒体资源的。
  媒体公关工作的重点包括两个方面,首先是人际关系方面,其次是业务合作方面。人际关系的公关,能为企业笼络一批经常关注自己的记者、编辑,可以随时将企业发生的、需要宣传的信息毫无障碍地通过他们实现发布。
  反过来,媒体也是需要各种各样的新闻信息的,只要人际关系处的好,经常交流,记者或者编辑在组稿时,也会将他所了解的企业信息组织到新闻稿件中。
  在人际关系方面,企业都应该有一批媒体界的朋友,即使不是纯粹为了发布新闻或者广告,经常交流对企业正确、合理、有效了解媒体信息和运用媒体资源也是有好处的,有的企业也非常善于和媒体界朋友一起探讨更广泛的内容
      相关话题:传统企业网络软文营销的意义在哪里?
       广告有硬广告和软广告之分,传统的营销在广告方式选择上,硬广告占据几近100%的比列,而对软文广告的运用几乎没有,这源于对软文营销理解上的缺失,软文营销一 直作为被雪藏的剑未见光日。而互联网时代的到来,为传统产品的渠道引入一条便捷高速的通路,也培养出消费者新的消费习惯——网上查看信息、网上购物等,因 此,传统企业必须针对性地在互联网这块广袤的空间进行营销,而软文营销正是一个量身定制的方法。若是将传统渠道与互联网渠道结合起来,软文与硬广告相呼 应,线上线下相结合,广告聚合效应会非常明显。可以想象,当消费者在现实生活中看到满天飞的广告时,准备到电脑上查查产品相关信息时,若是能搜索到大量关 于产品正面信息,那对于销售的促进作用非常之大。

  1、降低宣传推广成本,提高企业知名度、树立品牌

  前面提到,软文营销从软文策划到执行,所需费用与企业进行传统营销的成本相比要低很多。企业若能针对性对传统营销方式进行筛选,重新分配传统营销与网络营销的资金比重,相信不仅能提高营销的效果,而且能降低宣传推广成本。尤其对于那些资金实力不够,处于创业初期的企业,软文营销在节省成本,树立网络品牌不是为最好的选择。

  2、宣传企业网站,提高网站流量,促进线上交易

  3、软文营销,不仅能针对产品对消费者进行潜移默化的教育,促进线下的交易,节省宣传推广成本,而且能加深消费者对企业的印象,促使其通过搜索引擎进行关键词

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