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初创企业如何做网络营销分析见解

2015-3-5 11:12| 发布者: admin| 查看: 1017| 评论: 0

摘要:    简单理解,我们是一家隶属于大唐电信的公司,主做呼叫中心系统。此前,这个行业面对的客户都是大的行业客户,比如广电企业。中国移动、中国联通等。现在,我们将目标转向了中小企业,希望为它们提供高性价比 ...
  
        简单理解,我们是一家隶属于大唐电信的公司,主做呼叫中心系统。此前,这个行业面对的客户都是大的行业客户,比如广电企业。中国移动、中国联通等。现在,我们将目标转向了中小企业,希望为它们提供高性价比的解决方案。技术上我们很有优势,但在互联网推广上却遇到了问题,请问,对于一个初创公司来说,如何制订互联网营销方案? 
   
  钱要花在点上,物有所值是核心 
   
  互联网营销应该怎么做,我认为要分两步走。 
  第一步是要做好你的网站,这是首要的。第一,网站要能很好地体现你的产品和服务;第二,访问网站页面的速度要快,至少要保证在1秒钟之内能打开你的首页;第三,是把互联网的优化做好,其实不需要了解太专业的知识,但至少要知道搜索引擎的规定,并针对这些规则想办法让搜索引擎能抓到你,把搜索的排名做到尽量靠前;第四,多了解同行业的网站中有哪些做得好的,可以尝试跟他们交换链接或者合作进行频道建设,这样就能超到相互推广的作用。把这四点做好,你的网站应该就能具有一定知名度了。 
  第二步才考虑花钱。多少其实并没有限定,但钱一定要花在点上,物有所值是核心。如果你花5万元得到了10万元的回报,那你下一步就可以考虑再花50万元,反正一步一步地尝试,花费能带来相应的回报就行。花钱要有重点,比如目前排在第一位的推广手段应该还是搜索引擎,这是最有效果的互联网营销途径;其次还可以考虑在行业内的门户网站投放广告,这条途径带来的点击率不一定能让你赚到多少钱,但它能提升你的品牌形象;再者可以去找一些像好耶这样的广告联盟,虽然个人网站的性价比是最主的,但你直接去找的话也存在很大的风险,比如网站的信用、数据的真实性等,所以作为初创的企业,最好是通过广告联盟去寻找到个人网站。 
  在这两个步骤中,第一步是前提,把网站这个产品做好,包括产品流程要好、速度要决、符合搜索引擎的规则,总之让客户满意,如果第一步没有做好,到第二步时你即使花了大量的钱,招的用户也很有可能轻易就流失掉。所以只有把第一步的内容、产品、互动等细节性的内容都做好了以后,才可以考虑做第二步。 
  甘伟:网站做到什么程度可以开始着手做营销? 
  蔡文胜:一开始做网站就要考虑销售的问题,你的每一步都要符合搜索引擎的规则,也要保证用户能很方便地找到你,所以网站建设与营销应该是同步进行的。至于从什么时候开始花钱大力做推广,我觉得当用户使用你的网站时基本上没有大的缺陷,整个网站的流程和速度能达到预期的80%左右就可以考虑花钱了。 
  甘伟:关键字搜索是网络营销的一个很有效的方式,如何做搜索优化?不花钱的话可以把网站优化到搜索排名的第一页吗? 
  蔡文胜:可以。据我的了解,Google的搜索排名结果是完全不用花钱的,现在百度最多也只会控制在三条以内,而且会用不同颜色的背景突出标明是做推广,所以只要你的网站真的提供了很好的服务,优化也做得到位,当然可以做到第一页。 
  甘伟:目前我们公司有100多个员工,但并没有专业的人员在做网站,如果要把互联网营销做起来,我们需要的最低人员配置是什么样?这些人又该具备什么条件? 
  蔡文胜:各个公司的情况不一样,需要的人员数量也有差异,而且随着需求的增加,人员肯定是要不断增加的。不过像你们这样的公司和需求,初期2~3个人应该就够了。首先你要找到一个懂策划的人,网站做成什么样子和需要什么技术都由他来规划,所以这个人首先要对网站建设很熟悉,而且对未来需要搭建的团队、需要配备的技术人员等都能做到心中有数。像这样的网站,一开始的访问量也不会特别大,而且刚开始的任务比较单一,重点是做产品的开发,而不需要大量推广,所以开始的时候一个产品经理、一个程序员加一个负责架构的人应该就可以了。另外需要注意的是,做网站营销要从一个具体的目标开始做,在运行过程去逐步发现问题,跟老板和用户多进行沟通,逐渐去完善整个产品,很多问题不是一次就能全部发现并解决的。 
  甘伟:企业做网站搞互联网营销是直接外包的好,还是招人自己来做的好? 
  蔡文胜:我之前做过的网站都是针对个人服务的网站,服务对象都是上千万的网民,所以我肯定是自己搭建。但是对于某些企业,外包也许是一个很好的尝试。比如只是想建立一个企业的宣传窗口,或者只想简单地跟用户互动,外包都是可以的。但是要记住,外包至多只能起到皮毛的作用,如果你决心要把网站做大,想为客户提供成体系的服务当然还是自己做更好。或者还有一个选择,那就是自己把网站做大了并成体系以后,把其中一部分东西外包,比如其中的一个论坛或者一个SNS式的社区,这种方法有时候可以节约时间或者节约成本。外包的最大问题在于,它总有一个时间截点,对方交完活以后,你的网站运行过程中还会有新的需求和变化,这些也都还是得自己来做。 
  总之,从长远的角度讲,做网站最好还是以自己做为主,外包为辅。 
   
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  GameLook游戏大观:1,了解用户和消费行为的,做运营;2,知道如何实现需求的,做研发;3,能与投资者、媒体、贡献主要收入客户周旋的,做决策。 
  佛山SD:有能力自己做最好,外包既会牵制你也会产生很多费用,特别是你离不开这个网站时就更加被“勒索”。

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