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特许经营商成功的五大要素

2014-12-9 14:44| 发布者: admin| 查看: 577| 评论: 0|原作者: via entrepreneur|来自: 快鲤鱼

摘要: 你想要购买一个完善的特许经营权。我不会责怪你。这的确可以降低风险。但是,你会不会变成另一种无聊的经营呢?现在,你的内心深处知道完善的特许经营权可能根本不存在。但是如果它存在的话,那么一个完美的特许经营 ...

你想要购买一个完善的特许经营权。我不会责怪你。

这的确可以降低风险。但是,你会不会变成另一种无聊的经营呢?

现在,你的内心深处知道完善的特许经营权可能根本不存在。但是如果它存在的话,那么一个完美的特许经营企业会是什么样子的呢?

为了特许经营能够变得完美,以下是店铺所要具备的几个特点。

1、强大的业务体系

一家没有业务体系的特许经营店并不能称为是特许经营。它只是一家濒临破产的企业。毕竟,特许经营模式全部都与体系相关,这就包括在统一体系下的各个子体系。当你选择将要购买的特许经营权时,确保自己足够了解他们的体系有多出色。这是你所支付的一部分。

2、厉害的品牌影响力

这些年与我工作的大部分人都表示他们对于购买知名品牌的特许经营权更感兴趣。我非常理解。

但是,大品牌的特许经营权非常难以购买。这不仅仅是因为它们比普通品牌的特许经营权要贵(在某些情况下),而且它们可能没有在你所在区域开设店铺的计划。

如果某个是“品牌”特许经营权的话,这通常意味着它会非常受欢迎。这同时也可能意味着它们已经存在了很长时间,所以店面的选址会具有挑战性。任何规则都有例外。著名的食品店Five Guys的特许经营权在短短几年的时间内就在美国和加拿大销售一空。

3、创新

为了完美的特许经营企业能够在我们现今快节奏的时代中获得生存机会,其公司总部必须始终寻找创新的方法。

现如今的消费者在崇尚一致性的同时也喜欢尝试新鲜事物。举个恰当的例子:麦当劳。你可以走进任何一家麦当劳点一份巨无霸套餐。你同样也可以点一份巧克力奶昔和一个热腾腾的美味苹果派。这些都是主食。但是,你同样可以从某位员工那里点一份麦咖啡的冰摩卡,然后看着其他员工是怎样用昂贵的机器做出它的。

出售特许权的公司不断的创新、不断地为他们的经销商和品牌提升成功的机会。完美无缺。

4、强大的特许经营人培训

如果你打算开一家特许经营店的话,那么你需要对经营这家店面感到有信心。

获得信心的唯一方法就是进行培训。从出售特许权的公司那里获得培训是至关重要的。就我个人而言,它的效果是惊人的。你需要了解日常经营特许店面的方方面面。你不希望有任何惊喜。在一个完美的世界中,任何潜在的“惊喜”都已经被出售特许权的公司解决掉了。记住,你所购买的是一个成熟的业务体系。这是一个出售特许权公司需要一直保持的承诺。

如果你进行了很好的特许经营研究的话,你将会提前了解公司是如何遵守这种承诺的。

5、富有的经销商

一个完美的特许经营体系会有富有的经销商。

当然,他们中的一些人在成为企业主之前就已经是富有的了,但是我希望你能够了解的更加深入。我希望你找出那些最高收入者。这应该并不难。

出色的特许人应该专注于特许经销商的盈利能力。

一个拥有诸多盈利良好经销商的出售特许权的公司将会不断发展。

好事传千里。经销商之间会进行交流。他们知道内部谁是在赚钱的。

我的客户同样也会知道谁是在赚钱的。那是因为我教授过他们该怎样寻找成功的店主。然后我教他们该怎样去深入了解及发掘这些人是如何获得如此成功的。

一旦我的客户这样做了,我就会问他们,他们觉得自己可以怎样对这些成功的经销商进行模仿。如果他们也这样做的话,也能够成为成功的经销商。

获得特许经营权经营并不完美。根本就不存在所谓的完美特许经营业务的机会。

但是,你或许可以找到一个无限接近这种情况的机会。

机会就在你们当中。


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