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双十一都赚大发了!电商精准的借势营销

2014-12-9 16:21| 发布者: admin| 查看: 677| 评论: 0|原作者: 中关村在线|来自: 网易数码频道

摘要: 第1页:有一种死磕 美其名曰叫借势双十一真是一年比一年精彩,一年比一年欢乐,而今年双十一尤其让人觉得很有意思。从一个接一个的“注册”风波,一个接一个的广告宣传语的比拼,我们嗅到了浓浓的火药味,双十一的战 ...
第1页:有一种死磕 美其名曰叫借势
双十一真是一年比一年精彩,一年比一年欢乐,而今年双十一尤其让人觉得很有意思。从一个接一个的“注册”风波,一个接一个的广告宣传语的比拼,我们嗅到了浓浓的火药味,双十一的战场确实让我们见识了电商之间针锋相对的大场面。

京东说:同是低价,买一真的!

国美说:同时真的,看谁更低!

当当说:我敢拒绝假货!

苏宁说:接受全网比价!

这就是双十一的战场,各大电商都有一种相互死磕到底的气势,你敢说,我就敢跟你一比高低!也确实,今年的双十一最终的结局还是让电商们都满意的,都赚得盆满钵满!

其实,这也得益于“借势营销”的策略!

另外值得一提的,“双十一”这个词今年比较敏感,天猫注册商标让业界各大电商防不胜防,不过这一天哪家促销,不用这个名字消费者也都“懂的”。看下图,大家是不是觉得确实他们玩得很欢乐。

双十一都赚大发了!电商精准的借势营销
双十一注册风波借势宣传(图片来自艾瑞网)

这家玩来那家玩,借势营销很有趣,电商都来掺和一下,貌似也都沾上了“双十一“的一点儿光。

其实,对消费来讲,谁会在乎哪家电商更强呢!他们更愿意看的是这几大电商间是如何厮杀的,看个热闹呗!天猫、京东、国美在线、当当、苏宁等等,他们愿意比价格谁最低,那就让他们比去,消费者只要买到最实惠的产品才是最开心的事情,谁的送货速度更快,体验最好,消费者才会更加关注它!

而对电商来讲,如何营销,谁的营销更强,谁才会在电商大战中更胜一筹。借势营销就是一个很常见的营销战略,而且从今年双十一大战中,也确实看到了借势营销的效果!


   第2页:借势营销 赤裸裸的挑战

借势营销 赤裸裸的挑战

我们先回顾一下,今年双十一大战中的一些有意思的细节,从中我们体会一下电商们都是如何“借势”的!

做为主战场的天猫肯定是其他电商死磕的一个对象,京东当然不会示弱,发起各种攻势,“同是低价,买一真的”以“真正低”为自己的主题,确实很有吸引力,而这也激起了另外一家电商国美在线的神经线,以“同是真的,看谁更低”转移了消费者的视线。有意思哈!我们会发现电商之间的比附营销是很常见的,就如同之前“去啊”引发的旅游网站集体海报大战一样,在双十一期间,这样的营销足够吸引力。


双十一都赚大发了!电商精准的借势营销
国美在线VS京东(图片来自艾瑞网)

不仅如此,国美在线的董事长牟贵先官微发声直接挑衅刘强东,价比京东贵就赔300!你说这回可真够下血本的!有图为证:

双十一都赚大发了!电商精准的借势营销
国美在线“贵就赔”(图片来自微博)

此言一出,就有网友来调侃了,有用户发消息买贵求赔偿,有媒体大V互动,还有行业专家关注点评,也有人发声力挺京东。

双十一都赚大发了!电商精准的借势营销
网友发消息求索赔(图片来自微博)

当一些话题成为热门时,很多企业也愿意参与其中,借势营销就是这个道理,比如淘宝系的官微也参与其中,一个话题引发的电商三国杀,确实有趣。

国美在线和京东之间相互死磕,其实也是相辅相成的,如果都没有可以去互相比较的对象,就一家独大的话,也就不存在这么精彩的营销事件了,所以,看似很有趣的一场借势营销大战,其实也蕴含了很多营销策略、手段,同时,也看出了市场竞争的残酷。不过还好,正因为电商之间的竞争,才提醒消费者在购物时应该有一个理性的判断和选择。


   第3页:技高一筹 借势营销三部曲

技高一筹 借势营销三部曲

那我们再来说说怎么就能做好借势营销呢?

首先,寻找对标主体:借势营销需要借到“势”,这个“势”是局势、趋势,把握舆论局势,掌握营销趋势,比如双十一这样的“大势”,会有很多能量聚集过来,各大电商把这些能量借过去为自己所用,不论是文字、图形、颜色,以及时间,这些都是借势的基础部分,在一些热门活动、特殊日、突发事件中,借势不仅仅是做到你的品牌参与了,参与其中是入门,要在参与中有亮点、有矛盾、有趣味,对标是一种方式,就如同京东死缠天猫,国美在线死磕京东一个道理。


双十一都赚大发了!电商精准的借势营销
国美在线死磕京东(图片来自百度)

另外,做好借势准备:做借势营销绝对不是简单发一个微博海报就算完了,好的借势营销也是一套组合拳,整合内外资源,做好有准备的借势营销才可以得到更好的效果。比如你要借势双十一,所打出的主题是不是和你自己的平台匹配,自己活动专题是不是支撑,在网上跟进热门话题,能不能做到,准备工作尤为重要,如果你说“真正低”却不是真低价那就不好玩了,如果你说“贵就赔”,被发现贵了不搭理用户就没意思了。

双十一都赚大发了!电商精准的借势营销
国美在线死磕京东(图片来自百度)

最后,把借势玩成整合营销:在社会化媒体里很容易借势营销,一些热门话题可以及时跟进,比如前段时间引发旅游网站欢乐大战的“去啊体”就是如此,不过如果从一个海报的跟进可以为自己的品牌做出个整合营销,才是不错的借势营销,是不是可以就此推出一个专题活动,邀请达人参与,邀请媒体见证,比如这次双十一国美在线从“同是真的,看谁更低”开始,网站的主场活动、微博高管集体发声、再到网友的价格监察团等等,一系列完成了这次借势整合营销。

双十一都赚大发了!电商精准的借势营销
旅游网站欢乐大战的“去啊体”就是借势营销(图片来自百度)

小编总结:

双十一已完美落幕,这场借势营销确实也让双十一有了更多的看点、玩点、趣点。双十一电商营销也确实值得营销人回味,在电商大战中用借势营销的打法很常见,各家都有自己的特点,不过还是要说一句:守住最后的底线,营销玩的漂亮,也得有一个漂亮的销量才算完美!


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