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商城网店推广一些方法总结

2014-12-9 17:28| 发布者: admin| 查看: 627| 评论: 0

摘要: 网络团购以其超值优惠,贴近线下生活等特点,受到国内消费者的广泛关注。短短两年的时间,就缔造了数个互联网奇迹。但是在团购业辉煌的背后,也暗藏了不少隐患。 今年上半年,投诉团购网站的事件屡有发生。不少消费 ...
    网络团购以其超值优惠,贴近线下生活等特点,受到国内消费者的广泛关注。短短两年的时间,就缔造了数个互联网奇迹。但是在团购业辉煌的背后,也暗藏了不少隐患。
 
    今年上半年,投诉团购网站的事件屡有发生。不少消费者在体验网络团购之时,频频遭遇团购陷阱。深圳市消委会昨日发布的数据显示,今年他们收到的关于网络团购的消费投诉激增,仅1—5月就有64宗,而去年全年他们收到的消费者关于网络团购消费的投诉和咨询只有16宗。最近一段时间,团购导航站的投诉区里,就接收到了不少用户对部分团购网站的投诉。
 
    1.发质量贴,赢得更多客户光顾。

  发贴是最常用,也是最廉价的宣传方式。我要说得是发怎样的贴?目前国内大型论坛不计其数,我估计几万个是有的,人气很好的论坛起码也在上千个,好的GG贴一下子能为你带来上万个有效的访问者,成功的贴首先不能让斑竹发现你的意图,我的意思是千万不能让人明显看出这是个GG贴,GG贴会被斑竹删除的,网民对GG是很反感的,更不要说是去访问你的站点了。所以不能发纯GG贴,要动动脑子,发软文式的GG贴子,图文并茂最好。我给你举个例子:

  这里有家网站是销售化妆品的。

  贴子标题:郁闷啊,郁闷啊.请爱美的MM帮忙

  贴子内容:老婆不懂化妆品,20多岁的人基本上没有化妆过,昨晚心血来潮问我关于化妆品哪种品牌比较好,我哪里知道呀,我们部门全是男的,没有人知道。我太太油性皮肤,虽然皮肤白,但是脸上常有豆子,看起来很明显,所以选择去痘美容产品。我想在网上购买,朋友介绍了一个不错的化妆品品网站,不错,不过上面商品太多,那些牌子我基本上不认识,更不要说价格了。地址:#####我想有懂化妆品的MM帮我了解一下哪个品牌比较好,看一下这个网站的价格是不是比商场优惠。还有常网上购物的朋友帮我看看这个网站信誉怎么样?应该怎么分辩网上商店的信誉?先谢谢大家啦,我下午来看看跟贴哦。

  上面的GG就是一篇软文。软文是对硬性GG而言的,之所以叫软文其精妙之处就在于一个“软”字,好似棉里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。你也可以依据自己的经营项目和特色自己可以编写数个,或者也可把这样的任务继续悬赏于百脑汇上,让威客们为你创作,多人中标,选上即中,这种在威客网上发布任务,同时也是对自己店铺的宣传。

  贴子过关了,得让贴子贴到B抡坛,形成爆炸效应。贴得地方不对,是不会有人有兴趣点上一下的。你的贴子贴在哪?我想应该贴到关于您的产品相关的论坛,时尚话题的论坛,穿衣打扮消费类型的论坛,买卖导购网,网上商店网站及地方各类大大小小的网站,如此等等。这样的论坛太多了,一搜一大筐,自己慢慢来贴或者跟贴,肯定会有效果的。

  举个例子:

  网店中国,另外还有买卖货导购网这类网站也是不错的一个网店推广网站,当然一些小的网站也有不少客户群,也请认真把握。

  一定要多去淘宝社区逛逛,吸取前辈们的经验,多发贴、回贴,吸引论坛成员来灌水,达到宣传的目的,起码混个脸熟。但是不要乱发乱回,发精贴,回精贴,才会让别人对你有印象,文章越引吸人点击你的店铺的机率当然就越大。同时,及时回答买家对你商品的提问,还要多参加社区的活动,赚取更多的银币做广告宣传。

  2. 旺旺群发效果,也不错

  但一定要注意,适可而止,不能惹人闲。

  3.充分利用旺旺沟通与宣传

  旺旺是淘宝网上必备的沟通交流工具。将旺旺设置为一个有宣传效果的状态,如可爱女装,可爱女R的味道。设置一个旺旺自动回复,有人设置为“我现在不在,有事留言”,这个效果不好,不如:“我现在不在,有事留言,3G女人装空气中淡淡的女人味道”。要让人不进你的店也知道你卖什么。然后多到论坛联系人,帮人解决问题,这样当他回复时就会看到你的自动回复!这样做GG不违规呦!

  4.通过阿里巴巴,来宣传

  目前淘宝鼓励卖家到阿里巴巴进货,我们也可以将宝贝发到阿里巴巴,然后将公司主页设为淘宝店页面,从而增加浏览量,有咨询的也可以介绍到您的淘宝店看看,这一招也相当得有效。

  5.利用其他聊天工具,进行宣传

  比如QQ的沟通及时,方便,也很适合作网店的朋友们利用它来沟通与宣传。

  6.线上,线下本城本地推广,做好本地生意

  这一点一定要作。在本地生活网站上购买GG位,长年作GG,投资不是太大,一年的GG费用也就在150元之内。当然,也可以利用购物高峰期(周六周日,节日)摆摊进行叫卖,在繁华街道、居民区周围布置印有你店铺网址的宣传标语或者你有实力开个店等等。这是你网店的根基,这一点作好了将会为你的网店走向全国市场奠定非常好的基础。因为消费者更喜欢光顾具有本地特色的购物网站。其原因一方面是本地情结,更喜欢、更信任本地的网站;另一方面是本地网站的配送更快捷,更便宜。他们选择的理由是:一旦商品出现质量问题或服务问题,骑自行车也能找上门去处理,而不至于发生投诉无门,欲哭无泪的情况。因此,对于网店推广来说,应先定位于本地市场,依托本地文化,根据本地的消费习惯,提供高质量的服务,切切实实地抓住本地客户的心。网上开店没必要贪大求全,“十亿人太多,先争本地”。另外,对我们开网店的来说本地推广更能具有针对性,让顾客觉得一切都是真的,等本地市场做起来了再利用手中的资源辐射周边,市场将会有根基地向前发展。

  7.与合作伙伴进行商品联合推广,达成互利共赢

  与其它类别的网店合作(目标用户相同,但所经营产品不同),搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如你可以与卖鞋的商家联合起来进行共同营销。在彼此的页面挂上对方的推荐商品;也可以推出套餐。比如在本站购任意一款裙子,就可以在鞋店购买优惠10%不等的价格的。或是在鞋店购买一款鞋子,就可以在你的让店中购买裙子优惠10%不等的价格。这样联合促俏互相都会有发展。当然你的店还可以与女X首饰品店联合经营推广。

  8.多用拍卖,可以拉高访问量

  一元拍卖或低价拍卖,这样可以吸引不少买家过来店看看。访问量增加了,购买的机率就会增加了。

  9.尽量多点优惠或赠品,有助于促成生意和增加回头客

  在自己的店铺中定出一个宝贝两个价钱,一个是市面价,一个是心情价,做法有点类似超市打折扣。当买家看到两个价格,往往会觉得已经优惠了,即使杀价也不会太重手。还有客户买东西后,你邮寄时一定要附送一个或数个小赠品,这个小赠品可以是自己店里的小商品,也可以是印有自己店标的小钥匙链等小商品。这个很关键,这会让客户得到心爱的商品时,又得到一份意外的小惊喜。他会再来你这淘宝的。

  10. 善用价格战,组织团购

  在价格战术方面,有几点介绍你参考:一是多点对比同类产品的价格,TAOBAO上相同的商品很多,如果你商品标价比人家的高很多,那千万别妄想有什么傻子会光顾,这比***还难中,所以要适当调整价格;二是学会用运费来冲减价格,因此很多用价格来搜索商品,价格低的前面,同样价格的产品,分担点到运费里,产品的价格就降下来了,当然这不适合高价格的产品。三是学会利用买家组织团购,可以建议买家去找几个朋友一起买,告诉他好处有3点:1、即使多几件产品运费都差不多,运费降下来买家比较高兴;2、大家一起买多了,按批发价薄利多销优惠一点,其实也没有少赚嘛。3、这个组网式团购买家无形中多了几个,自然以后的顾客也多了。

  11.在注册论坛设置时,作个性签名进行推广。

  把网址连同网站相关资料做成一个签名,或文字链接,或做成一个图片,在发送Email或者行走BBS时,放在发言的下面,既排除了乱发GG的嫌疑,还能起到宣传的作用,岂不是一举两得吗?

  12.在论坛发帖或留言时,作宝贝精品集锦式的头像,进行推广。

  请精心做一个用精品宝贝(商品)照片集成的个性头像,其图片最好是动态的,这样做GG不违规,而且一目了然,并长久使用,很多浏览者看到你的头像会非常感兴趣的。点击率一定会很高。

  13.友情链接,进行推广

  通过友情链接来增加访问量也是目前推广网站的好方法,不论是文字还是LOGO链接,只要链得合理,也会带来一笔不小的流量。要注意的是,一定要找一些访问量较大的网站来做,最好要求对方在显眼的位置摆放,还要找与本网站内容相关但不同商品的网店或网站进行链接,更有利于提高点击率。提醒一点,主页上放过多的LOGO链接会减慢网站首页的打开速度,对此,可要适合而止。

  14.搜索引擎,进行推广

  登录免费搜索引擎(银子多可以买收费的,效果更好)这样就可以在门户网站被搜到,免费的有:Google搜索引擎BaiDu搜索引擎;YiSou搜索引擎;SoGou搜索引擎;8848购物引擎等。

  15.多加宝贝关键词,增大搜索概率

  在宝贝名称里面多加几个相关的关键词如:裙子,女性用品等。因为好多淘友选购宝贝的时候是用关键词检索的。具体关键词的设定自己根据自己的宝贝种类把握吧。

  16.获得第一手求购信息,抓住商机作文章

  主动出击,查看买家求购信息,输入关键词搜索,给求购买家留言,同时用主动旺旺联系,真诚沟通,替买家着想。

  18.利用橱窗,充分展示与推荐。

  尽量在橱窗推荐中推荐自己性价比高的宝贝以便客户货比三家!!!,橱窗推荐的宝贝图片必须吸引人,使人看到就想点击看个究竟。留出50%以上的推荐位推荐即将下架的宝贝,下架后再推荐其它即将下架的宝贝,这样你每天都有大量即将下架的宝贝被推荐!(因为买家搜索的时候即将下架的宝贝排在最前面),橱窗推荐配合宝贝模板效果更好!

  19. 增加宝贝数量,形成推广的势头

  尽量展示自己的宝贝,因为每个宝贝被买家看到的几率是一样的,所以宝贝数量多能增加你的浏览量,来的人多了,销量自然大,但是一定要分好类目,否则就成了杂货铺,影响了自己店铺形象,也不利于买家查看!

  20.调整好宝贝上架的时间,有利于你的长久推广。

  把宝贝上架时间错开,每隔半小时发一个宝贝(具体时间你自己定),这样宝贝分布的时间段比较均匀,当别人搜索的时候就容易看到你的宝贝,因为宝贝是按照剩余时间由少到多排列的。同时把宝贝存起来,时间改为两周以后,这样就会一直保持这样,每两周要发一次,永远是新鲜的。

  21.加入商盟,扩大经营

  商盟是由某一个城市的卖家,或者某一类卖家自由组成的。需要先向淘宝提出申请,通过后就可以以一个集体的形象出现了。加入商盟有很多好处,能认识很多卖家,盟主会定期组织聚会或者培训交流,对于新人来说,是最快的成长方式。

  22.印制名片,适时推广

  印制一张属于你自己的名片,给买家邮寄宝贝的时候不妨塞几张名片进去,好看的话,会被对方收藏的,还可能推荐给别人。

  23. 服务和售后服务的良好,是日后推广的基础。

  我想我们作多大店,都要力求做到真诚服务。从有买家咨询,到出售后的包装邮寄,每一个环节,都要注意细节,因为回头客是很大的一个市场。我们最终赢得市场应是我们的真诚与诚信。

  这需要慢慢来经营,不可能一口吃个胖子,也不能在短期内有赚足腰包,开网店不亚于在现实中开店的辛苦,更需要精力。你是专职作,有充足的时间,相信你一定会成功的。

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