立即注册找回密码

推哪儿

  •     市场合作热线: 4006-880-076   
  •     商务合作QQ : 2403375985       
  •     网络营销QQ交流群: 305521074 | 89030883
查看: 2103|回复: 0

网络营销之网络软文写作:一个中心,两个基本点,五大技巧

[复制链接]

137

主题

138

帖子

990

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
990
发表于 2014-12-8 22:57:46 | 显示全部楼层 |阅读模式

  一个中心,就是一切要以可信为中心。两个基本点,一个是隐蔽,另一个是科学。五大技巧: 1、结合时事、热点、社会新闻、自然现象;2、语气语调平和中立;3、排版版式与报纸浑然一体;4、改变强力推的方式,改为“吊”胃口;5、改变文体形式;

一个中心:可信。

投放软文对于不同的公司有不同的目标。对于一些国际性的大公司,投放软文更主要的是为了提升品牌价值,建立和维护品牌形象。对于软文的效果评估会使用品牌知名度、美誉度和忠诚度等指标,而不是使用销售指标。对于小企业或经销商,投放软文的主要甚至是唯一的目标就是要拉动销售。在广告环境日趋恶劣、消费者日趋理智、医药营销日趋艰难的今天,这个目标尤其具有挑战性。这要求操盘者一定对消费者有清醒的认识,有深刻的洞察。现在的消费模式比较多元化,但有一点是共性的,就是怀疑一切!你的概念再诱人也没用,你的折扣再有力度也没用,我不看,看了也不信!所以,软文的投放要想立竿见影,首要的问题是要获得消费者的信任。

两个基本点,一个是隐蔽,另一个是科学。

隐蔽:软文之所以不是硬广告就在于其隐蔽性。要用精心梳理的素材和结构化的逻辑顺序,逐步引出产品,使读者对产品产生向往和购买欲望。在一个供大于求的市场环境里,在被大量广告信息轰炸下的消费者更愿意以自己的标准和方式去寻找和购买自己认为有价值的产品。



科学:目前的消费者可以从多种渠道获取大量的信息,多年的科普教育也使他们拥有了一定的知识,所以产品的概念和机理如果禁不住推敲,偏离科学依据太远的话往往不能使他们信服。对于营销来说,操盘者也应该坚守道德的底线,强化在科学事实基础上的创意发展而摈弃伪科学的杜撰。
五大技巧
1、结合时事、热点、社会新闻、自然现象;
人们看报纸的一个主要目的是了解社会上发生了什么事件。所以结合时事、热点、社会新闻和其它时令性的自然现象的文章会引发读者的兴趣。软文写作者要把这些因素和自己的产品结合起来,完成和谐合理的过渡。
2、语气语调平和中立
写作风格要和报纸的风格一致,语气语调保持平和中立,依靠对科普知识有逻辑的表达使消费者很自然的接受产品,而不是突兀的渲染,后者很容易被分辨出是广告,从而失去被深入阅读的机会,即便是概念造的惊世骇俗也没有用。保持中立的重要性对于目前成熟的消费者显得愈加重要,吹嘘和夸大只会把消费者吓跑,如同店堂购物一样,越来越多的消费者都喜欢自己慢慢挑选而不是听销售员的推荐。
3、排版版式与报纸浑然一体
软文投放后少得可怜的咨询电话已经证实了目前大多数的软文效果不好,这至少可以得出两种结论:一是读者在浏览标题时发现这是广告,没有兴趣阅读;二是虽然阅读了但是内容没有说服他。读者在正式阅读前会快速的对整个版面进行扫描,以寻找最感兴趣的标题,并确定放弃阅读的内容,在扫描时读者会同时采取两种方式,一种是根据版面设计把广告版区分开,二是在非广告版寻找阅读目标。广告版是绝大部分读者都要跳过的。根据调查发现,扫描一个小报(晚报)整版的平均时间是0.85秒。你的软文如果不想在0.85秒内被打入冷宫,就要改变排版方式,与报纸风格浑然一体。
4、改变强力推的方式,改为“吊”胃口
软文的作用在于通过潜移默化在消费者心中建立产品的可感知价值,只要消费者感知到了你的产品是高价值的,就会想方设法的去购买。我们每个人几乎都有过托负别人或被人托负到某某地点买药的经历,这证明消费者只要是认定要买某种产品是不会轻易动摇的,虽然表面上目前的消费者品牌忠诚度在降低,但实际上却是因为他们没有感受到你的产品价值。消费者还普遍有一种心理,那就是“送上门来的没有好货”,同理他们认为自持身份的才可能是好东西。烧香拜佛从来没有给哪个人带来切实的理性利益,但很多寺庙却长期香火鼎盛就是这个道理。所以写软文的目标是让消费者自己认为你的产品好,而不是告诉消费者你的产品有多好。
5、改变文体形式
有时候,改变一下文体形式会收到意想不到的效果。我们曾经采用过采访的方式,记者提问,专家做答,严格按照有利于引出产品的逻辑结构设计问题,产品的出场非常自然,投放后良好的效果证实了这种文体非常容易让消费者产生共鸣。
软文是企业和经销商的营销利器。在软文失灵后,很多经销商已经把眼光转向别的行业,其实这是从一个误区转向另一个误区。


回复

使用道具 举报

发表回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

推哪儿网络营销门户-网络营销,互联网营销,网络推广,网站推广,网络营销方案,网络营销策划,网络营销软件,网络营销培训发布的网络营销之网络软文写作:一个中心,两个基本点,五大技巧帖子由网友提供或转载于网络,若发布的网络营销之网络软文写作:一个中心,两个基本点,五大技巧侵犯了您的权益,请联系我们.