立即注册找回密码

推哪儿

  •     市场合作热线: 4006-880-076   
  •     商务合作QQ : 2403375985       
  •     网络营销QQ交流群: 305521074 | 89030883
查看: 1348|回复: 0

一家之言:彭军辉的互联网思维

[复制链接]

137

主题

138

帖子

978

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
978
发表于 2015-3-4 23:19:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
什么是互联网思维?


本人做互联网很多年,屡战屡败屡败屡战。期间也曾想回归传统产业,但发现自己和传统产业已经格格不入了。原因是,干互联网久了,思维都是互联网模式的。回归到传统产业还按互联网那套去玩,根本行不通。在传统产业人看来,我是个非常不靠谱的人,成天有些不靠谱的想法。


最近接触传统产业的人士比较多,经常产生观念冲突,才发现我们做互联网的和做传统产业的两种人之间的产别好比火星人和地球人。


现在好多传统产业的朋友开始做互联网,他们用地球人脑袋干本该火星人干的事情,遭遇挫折自然不可避免。(这里只是讨论做互联网产品。互联网营销是另一领域,不在本次讨论范围内。)


互联网的商业模式大多数都是建立在有大流量的基础上的。没有大的流量想盈利的基本很少。很多传统产业的朋友做互联网,先不考虑影响力、流量,着急去盈利,结果把本该用在做影响力和流量上的资源用去做营销了。你都没影响力没流量没几个用户,谁会买你的单啊?有1万用户,大概相当于你的产品有了胚芽;有10万用户,你的产品相当于刚出生的孩子;有100万用户,就到了青年阶段;有1000万用户就到了壮年阶段。连1万用户都没有就考虑盈利的事情,基本是痴人说梦。其实一个产品几个月还没有10万用户就可以宣布失败了。


一个互联网产品模式(或者生活互联网产品概念)一般只有一两个产品能生存下来。电脑上IM只有QQ了;手机上的原先只有微信,现在陌陌还算活着;团购原先是百团大战,现在也没几家了;分类信息只剩下58和赶集;微博只剩下新浪微博。所以大家都争着当老大,连老二生存都很艰难,老三老四就等着关门吧。于是你必须不断做产品概念的创新。今日头条说“你喜欢的就是头条”,糗事百科说我是“最真实糗事分享社区”。你做好自己创新出来概念的老大就行了。


传统产业竞争没有那么激烈,所以传统产业的朋友做互联网也必然没有足够的创新意识和竞争意识;他们跟风模仿比较多。但这样往往很被动。另外传统产业创新也是件困难的事情。鸡下出来的总是鸡蛋,你把鸡蛋叫凤凰蛋,那不是骗人么?当然也可以创造出“柴鸡蛋”这样的概念,但柴鸡蛋终归还是鸡蛋。博客和微博的差别远远比柴鸡蛋和鸡蛋大多了。


互联网是小步快跑的。一开始的产品可能很粗糙,但通过不断迭代会很精致、完美。但传统产业的产品从一开始就得很精致完美。一部手机如果不精致完美根本卖不出去。传统产能也的人做互联网容易犯的错,一是在DEMO阶段就花光所有钱,根本没力量迭代;二是在DEMO阶段看不到方向,把本来经过迭代有机会做活的产品没做完善就放弃了。你做个互联网产品一两版就想很完善基本上没有可能的。所以一定要给自己迭代的机会。


还有就是推广。传统行业的朋友做互联网产品容易在推广上走弯路。互联网的推广一定是互动的,要及时收集市场反馈。这是迭代的依据。最好不要做那种不能互动的推广,不能互动就不能及时得到反馈,不能互动也不会有很强的针对性。推广效果不好,别急着放弃。找到问题,不断改进就好了。有的朋友产品还不错,不会推广,结果只好下线。


另外是产品成熟度的问题。刚才说DEMO可以粗糙,不是说互联网产品可以粗糙。实际上互联网产品必须100%精致完美。90%等于0。互联网的竞争是全球竞争,你的竞争对手都实力强劲还比你用心。稍微松懈,机会就**家的了。


最后是和客户沟通的问题。互联网一定是先有客户后有产品的。你先要熟悉你的客户,才能了解他们的需求,才能满足他们的需求。如果按照传统产业的思路,先生产,后想办法销售,那必然死翘翘。


总之,互联网是火星人干的事情。地球人想干互联网,先把自己变成火星人才有更多机会。


以上纯粹一家之言。欢迎拍砖。

回复

使用道具 举报

发表回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

推哪儿网络营销门户-网络营销,互联网营销,网络推广,网站推广,网络营销方案,网络营销策划,网络营销软件,网络营销培训发布的一家之言:彭军辉的互联网思维帖子由网友提供或转载于网络,若发布的一家之言:彭军辉的互联网思维侵犯了您的权益,请联系我们.